商业地产 执行为王 马太福星商业地产运营策划

笔者认为，上述因素都很重要，但是，做商业地产，执行力才是制胜法宝。
**，从战略角度讲，发展商要具备长期经营的心理准备和相应的资金实力。

很多发展商梦想开发商业地产项目并快速收回成本乃至实现盈利，结果往往造成商业项目租售之间的矛盾并引发整体经营受阻。我们一直强调：做商业地产策划，目的就是让商业地产能较终卖出去，卖个好价钱，但是要注意的是：不是开发完就卖，或者马上就全部卖出去，而是经过一定时间的经营后实现物业增值和经营回报后，借助资本市场的成熟，实现较大限度的**，这就是要发展商有运作商业项目和长期执行的信心和能力。

*二，从操作商业地产项目开发前期来看，调研是执行力的重要基础。

通过市场调研把握区域市场与消费特征、了解城市发展规划以确保商业项目与城市发展相携相生、发掘区域内商业机会、明晰区域内商业资源分布与拓展模式、合理解决项目与所处区域的商业灵魂结合等等，这些都需要精细化的调研来实现，需要有磨破鞋底、说破嘴唇、耳朵生茧、眼睛看酸的精神和毅力，才能通过大量的访谈、调研样本、*意见、**蓝图等形成真实有效的结论，进而指导项目规划和定位。

*三，从后期商业运营来讲，执行更是要有十年磨一剑的勇气和决心。

有的发展商认为项目开业就是万事大吉了，就可以坐等收钱了，错了。就像一句广告词说的那样：“成功？我才刚刚开始而已”。确实，开业是更加细致艰苦工作的开始，促销、推广、服务、品牌优化、升级、改造……漫长的道路要走的，这也是需要执行得到位，才会换来经营的持续和物业的增值。

此外，招商是执行，是一个一个商家耐心细致的沟通，而且是基于充分了解基础上的沟通；开业是执行，每个细节都是项目的展示和形象；物管是执行，不仅保证物业的良好状态，更是商业形象持续提升的根本保证；商管是执行，经营成效将藉以体现；服务是执行，怎样使消费形成依赖，靠的是一点一滴的服务渗透；营销推广是执行，广告、促销每个环节都是确保持续繁荣的关键……

因此，执行是商业地产之本，这里面虽有技巧，但容不得投机取巧；需要理论，但不能拘泥于理论。

当然，执行过程也是对经验的扬弃，是操作技巧的运用，是专业素质的体现，更是管理思想、企业文化的渗透，这些都将保证执行的水准和程度。

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