马太福星商业地产“只租不售”渐成气候

由于业内对“商业与地产的关系”的认识日益成熟，天津的诸多商业地产项目的运营模式发生了悄然改变，越来越多的开发商开始有意识的用商业运营模式去做租赁市场，商业地产的租售模式正在转型。
       从商业地产的国际开发惯例来看，有实力的开发商对于商业地产项目多采取“只租不售”的策略，通过持续有效的经营管理提升商业价值。不仅在美国、日本等国家，即使在中国香港，“规划与运营能力”都是商业地产的黄金信条。而在快速发展的天津，之前许多开发商力求在短时间内收回资金，往往把商铺分割成上百个小商铺出售，但是这样一来，造成产权多元化，经营管理公司难以进行统一招商，统一经营管理，从而引发后期经营上问题不断，甚至刚开业就停业。开发商分散产权进行销售的做法，无形中将风险和责任转嫁给了一个个小业主。这些着眼于短期增殖的散铺各自为政，谋求个人利益较大化，而忽略商业项目整体定位的统一性，同时造成同一商场内不同商铺的经营效果悬殊，增加了自身投资的风险。
       一个商业地产项目成功与否取决于前期的策划定位、切合实际的招商引资和长期统一的综合管理三方面的因素。如果商业地产先销售后再进行商业规划整和有效性。根据统计，通过销售商铺来运作商业地产项目的，90%以上命运多舛。天津目前的某些项目已证明了这一点。
       如果开发商不再仅追求短期的销售回报,而在注重商业项目整体定位的统一性基础上，通过统一引入高质量的商户来积极有效化解投资风险，获取稳定而长期的收益。而“自身”无疑能较大限度实现运营管理的统一化。
尽管目前仍存在不少零散出售的商业项目，但主流观点认为，持有经营才是保证商业地产后期规划和经营顺利进行的起点。近几年来，诸多商业地产项目纷纷自己持有产权，包括天津近期出现的部分底商项目，例如玫瑰伊顿公寓、天津中心、新都汇广场等全部商业面积。
       随着业内对商业零售风险的认识日益清晰，以及开发商自身资金实力和运营经验的加强，商业地产的运作者开始向商业自我持有与经营者的道路转移。尽管这一过程的代价和风险会很大，但相信随着产业的发展和完善，这种先进科学的商业经营管理理念和运作模式一定会逐步被市场所接受，而“只租不售”的趋势也将促使天津整体商业开发地产开发水平向良性方向发展。